课程: 创业基础知识
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寻找转机
在创业的第三年，我和合伙人犯了一个大错。 这是一个让我损失巨大，浑身冒冷汗， 到现在还做噩梦的超级大错。 我们损失了四万美金。 情况是这样的， 在几个客户表现出对增强现实技术的兴趣后， 我们觉得开发自己的应用程序 是个不错的主意。 拥有一个时尚、现代的品牌应用， 说实话，很酷。 唯一的问题是我们的客户不想为此买单。 类似这样让你损失惨重的错误， 可能会毁了你的公司。 但是，当你看到事情朝着错误的方向发展时， 就必须要调整方向盘。 我会把它看作一个制定紧急救援计划的机会。 就像专业医疗急救人员一样， 面对紧急情况的第一要务是先止血。 这时，你也要尽快给自己的营销计划止血。 例如，看能不能将目前的长期营销举措， 转变为一种按月计费的营销计划。 这可能需要多花点钱， 但对创业早期来说，灵活性更重要。 不要执着于一个不适合自己公司的方案。 当看到花在应用程序上的经费不断攀升， 但消费者反响一般时， 我就知道出问题了。 我给应用程序公司打电话， 让他们以最小开支维持应用运行。 并削减了一切花哨的功能。 一旦止血成功，就需要开始评估问题了。 可以通过和客户交流， 或参考来自自己网站 或社交媒体渠道的分析数据， 来深入评估自己的营销策略 这些信息能帮你弄清到底发生了什么。 当我们停止为应用程序付费时， 我终于能开始评估情况了。 我推测问题主要出在这里。 虽然应用程序让客户多了一种选择， 但这并非他们的必需品， 而是一种奢侈品。 知道问题所在以及如何解决它之后， 就需要继续进行定期检查了。 在开始修复营销策略时， 要不断检查，以时刻关注事情进展。 要始终保证现在走的路是对的。 当我意识到， 应用程序是一个奢侈品，而不是必需品时， 我知道这个项目很有可能要被取消了。 最后也确实是这样。 与其在行不通的路上一直坚持， 不如把时间和精力， 用在更适合自己公司的事情上。 犯错难以避免。 相信我， 损失四万美金绝不是一件很光彩的事， 但犯错是创意的一部分。 不要羞于或者害怕犯错。 坦然接受错误，并做好弥补错误的准备。
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